德力動態(tài)
營銷共作要想在前、做在前—自營分公司胡金榮
2017/8/30
一襲素白鑲邊旗袍勾勒出纖細、窈窕身線，白皙稚嫩的娃娃臉可愛中透出一絲溫婉，這些外在特質(zhì)讓胡金榮看起來像個剛出校園的懵懂學生，很難相信至今她已在營銷中心海外銷售業(yè)務崗位上拼搏了六個年頭，并且憑借著出色的業(yè)績得到了領導及同事們的認可與贊揚。
2017年上半年，胡金榮負責的巴基斯坦市場完成銷售額達1220萬元，比去年同期增長了近一倍。六年前，巴基斯坦市場的年銷售額還只有區(qū)區(qū)的300萬元，而按照上半年的銷售增長情況，今年年銷售額將有機會突破2000萬元。巴基斯坦人口少，經(jīng)濟收入水平低，并且局勢持續(xù)動蕩，在這樣的背景下這份成績更顯難得。
銷售業(yè)績是對營銷業(yè)務員最好的檢驗，用了多少心思，付出多大努力，市場自有反饋。去年生下第二個孩子的胡金榮僅僅休了五十天的產(chǎn)假就返回了工作崗位，雖然有兩個孩子需要照顧，但她依然將更多的時間與精力投入到了工作中。胡金榮認為營銷人員不僅要多想、多做，還需凡事想在前、做在前，時刻保持對市場的敏銳性，積極主動了解客戶的需求，當然在實際工作中，她也是一直如此踐行的。
與一些被動等待市場部更新產(chǎn)品信息的銷售員不同，胡金榮每月會定期主動向設計人員詢問未來一段時間內(nèi)公司的新品開發(fā)情況，并預先將新品模具圖或樣品推薦給客戶，再根據(jù)客戶的需求與喜好，提前設計好包裝圖樣，下好生產(chǎn)計劃，因此只要公司新品模具到位，可批量生產(chǎn)后，胡金榮的客戶幾乎總是在第一時間收到產(chǎn)品。
除了提前向客戶推薦新品，胡金榮還積極主動收集客戶的意見與建議，從而進一步分析市場需求情況，協(xié)助市場部開發(fā)了多款組合套裝及產(chǎn)品的新器型。力致財方達，正是這一份比其他銷售員、比客戶想在前、做在前的用心與細致，2017年上半年，胡金榮在利潤率較高的新品銷售額上同比增長了200%以上。
纖瘦的身體中蘊含著大能量是對胡金榮最合適的描述，家庭與工作的雙重壓力沒有讓她的臉上透露出一絲疲憊，燦爛有感染力的笑容、平靜溫柔但清晰有力的語調(diào)時刻展現(xiàn)著她飽滿的精神狀態(tài)。對于未來的工作規(guī)劃，她也有著更高的追求，進一步開發(fā)亞洲海外市場，完成巴基斯坦銷售額突破3000萬元不僅是公司給予胡金榮的工作任務，也是她的下一步工作目標。雖然這個挑戰(zhàn)不小，但胡金榮表示有領導的支持及客戶的認同，她對于目標的完成信心十足。
2017年上半年，胡金榮負責的巴基斯坦市場完成銷售額達1220萬元，比去年同期增長了近一倍。六年前，巴基斯坦市場的年銷售額還只有區(qū)區(qū)的300萬元，而按照上半年的銷售增長情況，今年年銷售額將有機會突破2000萬元。巴基斯坦人口少，經(jīng)濟收入水平低，并且局勢持續(xù)動蕩，在這樣的背景下這份成績更顯難得。
銷售業(yè)績是對營銷業(yè)務員最好的檢驗，用了多少心思，付出多大努力，市場自有反饋。去年生下第二個孩子的胡金榮僅僅休了五十天的產(chǎn)假就返回了工作崗位，雖然有兩個孩子需要照顧，但她依然將更多的時間與精力投入到了工作中。胡金榮認為營銷人員不僅要多想、多做，還需凡事想在前、做在前，時刻保持對市場的敏銳性，積極主動了解客戶的需求，當然在實際工作中，她也是一直如此踐行的。
與一些被動等待市場部更新產(chǎn)品信息的銷售員不同，胡金榮每月會定期主動向設計人員詢問未來一段時間內(nèi)公司的新品開發(fā)情況，并預先將新品模具圖或樣品推薦給客戶，再根據(jù)客戶的需求與喜好，提前設計好包裝圖樣，下好生產(chǎn)計劃，因此只要公司新品模具到位，可批量生產(chǎn)后，胡金榮的客戶幾乎總是在第一時間收到產(chǎn)品。
除了提前向客戶推薦新品，胡金榮還積極主動收集客戶的意見與建議，從而進一步分析市場需求情況，協(xié)助市場部開發(fā)了多款組合套裝及產(chǎn)品的新器型。力致財方達，正是這一份比其他銷售員、比客戶想在前、做在前的用心與細致，2017年上半年，胡金榮在利潤率較高的新品銷售額上同比增長了200%以上。
纖瘦的身體中蘊含著大能量是對胡金榮最合適的描述，家庭與工作的雙重壓力沒有讓她的臉上透露出一絲疲憊，燦爛有感染力的笑容、平靜溫柔但清晰有力的語調(diào)時刻展現(xiàn)著她飽滿的精神狀態(tài)。對于未來的工作規(guī)劃，她也有著更高的追求，進一步開發(fā)亞洲海外市場，完成巴基斯坦銷售額突破3000萬元不僅是公司給予胡金榮的工作任務，也是她的下一步工作目標。雖然這個挑戰(zhàn)不小，但胡金榮表示有領導的支持及客戶的認同，她對于目標的完成信心十足。
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